第三节 国(境)外招商的人员配搭

　　前往国(境)外招商，不同于一般国内出差公干，它涉及国家的对外形象和招商实效，要防止和杜绝借出国(境)招商的名义变相公费旅游。因此，要从严控制招商办展的组团人数，并严格筛选组团人员。
　　 一、国(境)外招商人员应当具备的条件
　　 (1)具有良好的政治素质，拥护党的对外开放政策，遵守外事纪律，严格自律，自觉维护国家利益和民族尊严。
　　 (2)具备较高的业务素质，熟悉国家利用外资政策，掌握利用外资产业政策，了解招商项目的经济技术要求。
　　 (3)精通前往国家(地区)的语言。招商人员能够与外商进行语言交流是举办国(境)外招商的先决条件，除华语国家或地区外，组团人员须精通前往国(地区)的语言，当然，有条件的也可配备1一3名翻译。
　　 (4)组团人员要具有良好的身体素质和体魄。出国(境)招商，原有的生活习惯、作息时间将被打乱，舟车劳顿不可避免，没有良好的身体素质和强健的体魄，将无法适应紧张的招商活动安排，严重影响预定的招商日程。患有严重疾病(如精神疾病、传染病、严重的慢性病及影响行动的身体残疾)及孕妇不能随团。
　　 二、人员搭配
　　 国(境)外招商是具有鲜明的目的性、专业性的出访活动，不可能组成人数众多的团队。人员合理配备非常重要，它直接关系到对外形象、招商实效和出访经费开支等问题。应当根据所报招商项目情况及所赴国别情况而定组团人员，不能挪用赴国(境)外招商团组指标及以探亲、旅游、过境等方式安排人员赴境外参加或举办招商活动。
　　 较为合理的国(境)外招商人员搭配是:
　　 (1)主管外经工作的政府官员若干名，其中职位最高者任招商团组领导人(如团长)。他们应当具备较高的外经政策水平和业务能力，能够利用各种场合宣传我国利用外资政策，介绍对外开放的形势和现状，阐述利用外资的法规，对招商项目有决策权，可以自如地回答新闻媒介、投资者的问题。
　　 (2)负责外商投资企业审批业务的政府工作人员若干名。这些人员熟悉指导外商投资方向和产业政策，掌握国家利用外商的政策、法规，明晰外商投资企业的申办程序和外商投资企业的实际运作及管理，能够解答投资者关心的诸如项目经营范围、内外销比例、外汇平衡等较为敏感而专业的问题。
　　 (3)招商项目的技术、商务人员若干名。技术、商务人员要对招商项目的生产技术、市场情况和投资回报率有具体的了解，熟悉项目要求达到的技术水平和发展前景，知道国内各方面的配套能力是否具备、产品在国内外市场的销路有多大、拟采用何种利用外资方式等等。一旦接触到投资客商，即可由技术、商务人员与对方进行较为具体和深入的洽谈，力求在短暂的时间里分析、论证和选择投资机会，以便回国后跟踪，深入进行可行性研究。
　　 (4)翻译和工作人员。每个出国(境)招商团队一般都应配备精通前往国或地区语言、能够胜任谈判工作的翻译，可视情况派遣数名懂业务的翻译和工作人员。除翻译工作外，他们还承担着根据当地风土人情安排招商活动，联系客户，落实场地，协助组织各种形式的招商活动，办理入境和出境手续等工作。
　　 阿拉伯国家(如沙特阿拉伯、阿拉伯联合酉长国等海湾国家)在与女性交往中禁忌较多，一般不派遣女性前往招商。